短视频电商运营:带货能力谁更强?

作者:admin 时间:1565076846

为什么巨头们都想做短视频?如安在抖音上打造爆款?本文将与你共享获得热度、打造爆款的秘诀。

我今天跟咱们共享一下,如何让你们的品牌在抖音上火起来,怎样做到抖音跟万物相连。

短视频电商运营:带货能力谁更强?

一、事例

先看一些2018年的事例,品牌是怎样在抖音上火起来。

事例一:海底捞

海底捞的论题在抖音上有24.6亿播映,许多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

其时咱们拍了许多的海底捞吃法,大概有2000多个KOL参与到怎样吃海底捞,什么场景吃海底捞,你们看到咱们都在吃海底捞,底层逻辑是一同嗨。

他们期望是制作一切场景,同学聚会一同嗨,家庭聚会一同嗨,生日聚会、表达、相亲、分手等场景都能够在海底捞一同嗨。

一切好的内容一定会引起你们的共识,经过抖音宣导每个场景都能够在海底捞,在这背面有许多的KOL做刻画,这是海底捞的玩法。不论在什么渠道,你一定要知道自己的意图是什么。

事例二:六神

六神的视频达到了280万天然跟从,全网实在数据播映是6亿以上。六神之前有许多测验,后来用答案这首当红歌曲,传递的爱情,咱们选择BGM(背景音乐)做情感共识,便是爱情。

镜头拍的特别简单,能够极低本钱的跟拍,没有六神花露水,你能够用香水、淋浴、自来水龙头,你都能够跟拍。咱们做了2000多名KOL跟拍这个BGM,一定要信任抖音火起来的东西背面都有许多逻辑,一旦你做到现象级,根本背面是有推手的。

二、品牌进入短视频的意图

2019年许多的品牌都进入到短视频赛道上,最要害的问题是:品牌在短视频赛道意图是什么,是为了宣导,仍是出售?每家在抖音阵地上的意图是不一样的。

奥利奥做了一个论题,他们的意图是【玩在一同】,没有任何营销,期望经过宣扬产品的扭一扭,跳一跳,让咱们一同玩。

第一种,宣扬品牌文明。

奥利奥的产品和品牌咱们都是知道的,没必要选用特别强的广告方法,所以意图便是宣扬品牌文明,咱们玩在一同。

第二种,强调流量转化。

咱们效劳的一个雪糕品牌,最贵的是66块钱一个,咱们之前帮它测试了两轮,终究没有达到作用,后来咱们把美食类、时髦类、潮流类、日子类这些KOL开箱评测,每天发一个短视频在抖音上,成果他们在天猫的搜索量提高了6倍。

你的产品要有满意的亮点和爆款,才干带来满意的出售转化作用。

还有一种是品牌发布了一个新品,期望这个新品在时髦年青的人群里边有许多的曝光,咱们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里,这个视频的BGM达到了8万多跟从,一千多人是咱们组织的素人(平常人)跟从,其他悉数是直接的天然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你们效劳的品牌方,他们在抖音究竟想要什么。

三、短视频的发展阶段

2019年,许多的品牌一同涌向了短视频赛道,腾讯现在有9个短视频品牌,以微视为主,而商业化最好的是抖音,沉积最好的是快手。

为什么咱们都想去占领短视频赛道呢?

由于每一次技术的迭代都会带来传达方法的改变,2G年代咱们经常会群发短信,3G年代带宽能够承载图文,4G年代能够用手机看视频了。

到了5G年代,你们看到的一切东西都是跟电脑相连的,你的电脑、你的冰箱、你的床、乃至你的马桶都会有显示器,都会有相应的视频。

2018年是抖音迸发的元年,2019年抖音一定是品牌的必争之地。

抖音是从2018年年初开端做品牌传达的,那时分抖音没有意识到他们在卖广告。咱们最早做了许多年内容和直播,后来把旗下许多本来做直播的女孩子悉数放到抖音上去孵化,发现流量非常大,比硬广价格便宜好几倍。

第一个阶段,咱们称之为KOL自带流量盈利期。这个阶段咱们做的大部分事例,跟官方没有任何关系。

咱们会找1-3个头部KOL,粉丝量级在500~1000万,然后做四五十万个腰部的KOL,70~80万为主,由于头部价格太高了,最后再找一千两千素人,粉丝在一万两左右。

这样,咱们就构成了一个大的类似于金字塔一样的头部,拍一个构思,这个构思剧情有必要能够让腰部和素人跟上。

第二个阶段,抖音开端意识到有许多硬广。假如直接卖硬广,没有那么多人想看,他们就启动了一个星图渠道,便是KOL下单渠道,KOL能够直接接广告,从里边分红。所以有了做BGM,做论题,做挑战赛等等。

第三个阶段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撑,这个阶段我觉得也仅仅一个业务,没有构成生态,直到本年年底,抖音发布了三大方案。

1. TV(Top View)方案

掩盖开屏和信息流首位第一视觉方位,帮品牌做到最大曝光,对满意新片首发、节点大促、品牌造势这样的营销诉求,将带来史无前例的曝光冲击力,协助品牌全面霸屏。

2. 超级品牌方案

以前你在淘宝上开个店,就能够在抖音上同步开店,看完这个视频跳出来一个广告位,点进去就能够直接购买。这是抖音现在做得最恐惧的事情,让每个顾客都能够协助带货,每个顾客都变成KOL,哪怕你只要20个粉丝,。

3. LINK方案

本年阿里和抖音携手是一个大的革新,咱们更关注对品牌方有价值的东西。

自从抖音和阿里协作之后,他们做了LINK方案,一切人在阿里上买了东西,拍了视频,你加上那家店的链接,你播映的视频能够直接给商家带货,经过你的视频购买,你都能够拿到出售分红。

抖音提供了许多东西,假如你用欠好并没有什么作用,咱们给客户推的时分,一定要记住,渠道仅仅载体,你们要做的是策略,一直要理解你们在抖音上的意图究竟是什么。